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华米是“华米” 不是“小米系”

济南新闻网 2021-05-07 03:05:36 新闻资讯 181℃

本月中旬,华米科技公布2020年第四季度及全年财务报告。2020年全年营收实现同比增长10.7%,创下64.334亿元人民币(9.86亿美元)的历史新高。与此同时,公司总出货量达4570万台,较去年增长8%;其中,受惠于全球市场扩张和产品线的不断拓宽,自有品牌表现突出,出货量增长达20.5%。

华米科技创始人、董事长兼CEO黄汪表示,尽管面临挑战,“我们的自主品牌产品在许多价位的市场上都表现强劲。对于2021财年,黄汪预计会有非常强劲的表现。

时移世易,昔日的华米科技,还是小米生态链旗下的一员,时在给小米生产加工小米手环、智能秤等设备同时,逐步独立于小米之外,创立自己的生态体系,首先推出自主可穿戴品牌AMAZFIT。

做为小米生态链公司的一员,华米科技也是其中最早上市的一批,光环加身、速度飞快。不过当大家说到小米手环,可能不是所有人都会条件反射想到华米。

华米脱离小米独自发展历程,可谓荆棘密布,一波三折。

2014年以来,华米与小米合作推出了“小米手环”第1-5代产品,这是成就华米的爆款产品。2019年数据显示,华米Amazfit出货量只占到华米总出货量的一成左右。但小米的手环产品虽量大,但是利润薄、SKU也比较少,还是一年一迭代,而且,小米手环的用户中,知道华米的并不多。

对于这点,华米科技很清晰,这两年,也励精图治,把重心放在自有品牌Amazfit上,进行去小米化。

但这需要维持渠道、品牌、研发甚至是数据上的全面动刀。华米推出了折叠跑步机、TWS耳机等系列外延产品,在主打的智能手表产品序列方面,SKU被划分得更细,主打户外/运动/时尚/旗舰/入门,价格带覆盖399-1699元。多

在渠道层面,华米Amazfit开拓独有渠道,不再依赖小米,这在一定程度上,导致技术研发、营销费用上升。

在2020年,华米一直动作频频,除了延续了此前的手环芯片研发,发布人工智能芯片黄山2号,还更新了下一代的生物识别传感器,以及可以监控各种健康指标的生物识别算法。

随着可穿戴竞争加剧,从产品可以看出,华米如今也正在紧紧扣住“健康”这个场景:推出TWS耳机,也是有心率检测功能的耳机,周边产品也是围绕运动的服装或者VIP服务等。与医院合作,华米也是为了强化健康的这一标签。无论如何,打造品牌是持久战,所以华米的这种大力投入的状态,也会持续很久。不管是花大钱打品牌做技术研发、扩展全价位段的手表产品,让出货量艰难爬升的情况下利润变得很低,但华米不得不这么做。华米需要讲出小米以外的故事。

另外,随着小米的手机增长下滑,小米需要扩充IoT品类,难免与生态链企业也形成竞争关系。具体到可穿戴设备上,自2019年起,小米连续推出了几款小米手表,子品牌红米也推出了手环产品。小米在手表这一品类上虽更新不多,但产品直接与华米的Amazfit对打。双方“分开”的绯闻已经闹了很多次,但关系最终肯定是竞争大于合作,或者说双方会越来越独立。这从一些细枝末节之处可以洞见。比如在用户数据上,小米的手环手表,如今绑定的也是“小米穿戴”APP,不再是华米运营的“米动健康”的APP。而华米的各类可穿戴产品,绑定的平台也与小米撇清,用的是Amazfit自己的APP。

对于和小米千丝万缕的关系,华米科技表述是,“小米可穿戴产品出货量正处于过渡阶段,我们希望与小米的业务合作在未来会继续”。

华米CEO黄汪曾曾经在谈到和小米的合作关系时总结,“在某个产品上是否合作,不仅取决于技术研发和产品能力,还涵盖了很多因素,包括利润分成比例、数据是否共享或者不同的市场判断等。”小米如今在强调黑科技的研发,部分成果也不排除会用在细分的手表手环产品上,并且也从找代工到涉足制造业,在亦庄开建了自己的智能工厂。

和小米保持很紧密的资本关系和互动,那靠小米自有的渠道和品牌就可以拿到不错的销量,活得很滋润。

随着越来越多小米生态链公司上市,华米、云米、九号机器人,问题又多了一个答案。对于小米生态链公司来说,小米都是一条快速上道的捷径。不过在小米的模式中,由硬件规模化而产生的互联网收入,最终归在小米账上而不是生态链公司。

要走出低价竞赛的奇怪圈子,去小米化,需要做得事情有很多,寻找到自己主业所代表的场景,发展自有品牌、扩充小米产品以外的多品类稳定江山,投入技术研发是护城河,这是华米现在努力的方向,也基本是所有冲击上市的小米生态链公司的必经之路。

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